بازاریابی

نکاتی راهبردی برای «جلسه فروش»

پول‌نیوز - سمیه علی‌اصغری: "جلسه" لزوما برای برای خریداران کالا و مشتریان خدمات به اندازه برگزارکنندگان جذابیت ندارد. زیرا باید ساعت ها در یک فضای نه چندان جذاب نشسته و ضمن تحمل سخنان صاحب کالا، حس بد از دست دادن پول را نیز با خود همراه داشته باشند. امروز تصمیم داریم تا مقداری در رابطه با جلسات فروش و ملاقات صاحبان کالا و یا خدمات با مشتریان صحبت کنیم. البته این موضوع جدیدی نیست زیرا جلسات فروش پیوسته برگزار می شوند و اغلب به عنوان یک اتفاق ساده و عادی مورد توجه قرار دارند. حقیقت آن است که مشتریان علاقه چندانی به حضور در جلسات فروش ندارند! زی

ادامه مطلب ...
روش‌های کم‌هزینه برای بازاریابی و تبلیغات

مدیر سبز:. ۱. کسب و کار خود را در محیط کار تبلیغ کنید. بر دیوار بیرونی شرکت، نام و زمینه کار شرکت را بنویسید. با رستوران بزرگی در تهران کار می‌کردم. این رستوران در نمای بیرونی هیچ تابلوی قابل توجهی نداشت. بسیاری از افرادی که از آنجا عبور می‌کردند نمی‌دانستند که در آنجا رستورانی وجود دارد. این رستوران هنگامی که تابلوی بزرگی از نمای داخلی رستوران را بر دیوار بیرونی نصب کرد، تعداد مراجعین به رستوران بیشتر شدند. هر گونه نوشته یا علامتی از کسب و کار شما در محیط های عمومی محل کار، تبلیغی شبانه روزی خواهد بود و می‌تواند دیگران را با کسب و کار شما

روشهای بازاریابی و تبلیغات روشهای تبلیغات بازاریابی

ادامه مطلب ...
6 راهکار برای غلبه بر موانع درخواست فروش

مجله خلاقیت - ترجمه شاید حسن پور: بهترین روش کسب آن چه که می خواهید این است که قبل از درخواست آن به خوبی فکر کنید. دلیل عمده ای که مردم از آن چه می خواهند باز می مانند این است که یا از درخواست آن عاجز هستند یا درخواست شان را به صورت «یا این یا هیچ چیز دیگر» می بینند. در حالی که درخواست تجاری باید به شکل یک سری مذاکره و مصالحه باشد. اما یک حد وسطی نیز وجود دارد. در این مقاله راهکارهایی ارائه می دهیم تا فرآیند «درخواست» را آغاز کنید و اگر اوضاع آن طور که برنامه ریزی شده، پیش نرفت، ناراحت نشوید. مراحل کسب موفقیت. 1- به خودتان بگویید که هیچ چیز ب

ادامه مطلب ...
3 درس کاروکسب از سازمان مخوف سینالوا

درگی: بلاک باستر، لهمن برادرز، آتاری، پن ام، سیرکوئیت سیتی و صدها و صدها کسب‌وکار کوچک و بزرگ دیگر که پس از سالها فعالیت، از صحنه تجارت محو شدند. به این آمار وحشتناک، باید به کسب‌وکارهای نوپا نیز اشاره کرد که بالغ بر 80% شان در همان 18 ماه اول فعالیت خود، با شکست مواجه می‌شوند. اما در آن سوی طیف، سازمانها و کارتلهای جنایتکار و مخوفی وجود دارند که با هیچ ترفند و عملیاتی از دنیای تجارت حذف نمی‌شوند. مافیا یا تریادهای چینی که از چین تا کانادا فعالیت دارند و از گردن کلفت ترین سازمانهای تبهکار جهان هستند که به دزدی، قتلهای سفارشی، تجارت غیرقانونی

ادامه مطلب ...
شیوه های نوین برای مخ زنی اسپانسر!

هفته نامه زندگی مثبت - علیرضا محمودیان - عضو هیات مدیره سازمان نظام صنفی رایانه: آنچه باعث سرمایه گذاری یک اسپانسر می شود مدل تجاری است نه ایده چون صرفا ایده نمی تواند باعث جذب یک سرمایه گذار شود اما موضوع اینجاست کهس رمایه گذاری به هیچ وجه امر ساده ای نیست. ابتدا باید به این نکته بپردازیم که سرمایه گذار کیست و آیا در ایران چنین مفهومی وجود دارد یا خیر و برای شرکت های نوپا یا ایده های کسب و کار چه نوع اسپانسرهایی مورد نیاز است. ایده مهم نیست. من در آموزش هایم همیشه روی این نکته تاکید دارم که ایده مهم نیست و عامل مهم در موفقیت یک کسب و کار اجرای

شیوه های نوین مخ زنی شیوه مخ زنی مخ زنی نوین

ادامه مطلب ...
چرا بايد عاشق فروش باشيم؟

درگی:همه ما چه در لباس کارمندی باشیم و یا در کسوت کاسب بازار، هر صبح که از خانه بیرون می‌زنیم کاری جز فروش انجام نمی دهیم. پس کسی در زندگی موفق‌تر است که فروشنده بهتری باشد. اما فروش در معنای رایج خود، عبارت است از فرایند کمک کردن به مشتری برای تصمیم گرفتن این که آیا کالا یا خدمات ما ارزش بیشتری برای او نسبت به مبلغی که از او درخواست می کنیم ایجاد می کند یا خیر. فروش نوعی خدمت دوست داشتنی و حرفه‌ای شایسته است. و موفقیت و پیشرفت در آن، هرچند پاداش مادی به همراه دارد ولی مهمتر از آن ، احساسی است که در نتیجه این موفقیت به فروشنده دست میدهد. فه

ادامه مطلب ...
15 روش بازاریابی هتل ها در سال 2015 چیست؟

روزنامه دنیای اقتصاد: بازاریابی آنلاین روز به روز در حال پیچیده‌تر شدن است؛ بالاخص برای هتلداران که نه‌تنها باید همه تاکتیک‌های خارجی موجود در دنیای بیرون را بدانند، بلکه باید بر همه بازیگران دیجیتال تاثیرگذار در حوزه سفر نظیر ابرموتورهای جست‌وجو و سایت‌های آنلاین آژانس‌های مسافرتی (OTA) نیزاشراف داشته باشند. در یک مطالعه، 15 روش و روند بازاریابی هتل‌ها را در سال 2015 نشان داده است؛ سایتی که به‌طور انحصاری در بخش هتلداری و در امر بازاریابی آن متمرکز است. نتایج این گزارش نشان می‌دهد که می‌توانیم انتظار یک تغییر و حرکت در دنیای میهمان‌نوازی در س

روش های بازاریابی هتل

ادامه مطلب ...
آیا رقبای جدید جایگاه سامسونگ را می گیرند؟

هفته نامه عصر ارتباط: سال گذشته میلادی، شرکت سامسونگ به عنوان برند نخست تولید گوشی در دنیا فراز و نشیب های زیادی داشت. این شرکت که همچنان رتبه اول در فروش گوشی های هوشمند را برای خود حفظ کرده است، از ماه های قبل با روند نزولی در فروش روبرو شد و هزینه های بالای بازاریابی و پایین آمدن میزان فروش، سرانجام در چهار ماهه سوم سال 2014 این شرکت را با کاهش 20 درصدی نسبت به مدت مشابه در سال گذشته مواجه کرد. چالش نخست سامسونگ. شرکت سامسونگ در سال گذشته، هم در عرصه فروش گوشی های پیشتاز و گران قیمت و هم در عرصه گوشی های ارزان قیمت با رقبای سرسختی دست و پنج

ادامه مطلب ...
چگونگی مواجهه با «نه» های مشتری

مجله خلاقیت:. 1- در این مطلب می خواهم به چند مورد از رایج ترین اعتراضات مشتریان بیمه های عمر پاسخ بدهم. تعداد بسیار بیشتری از این نمونه اعتراضات را در کتاب در دست چاپ «نه به نه در فروش بیمه های عمر» پاسخ داده ام. نه، چون می خواهم شرایط شما را با سایر شرکت ها مقایسه کنم. کاملا. حق با شماست، شما تصمیم دارید یک سرمایه گذاری بلندمدت انجام دهید و طبیعی. است که بخواهید از بین چند گزینه، بهترین را انتخاب کنید. من هم اگر جای. شما بودم چنین تصمیمی را می گرفتم. در این جا یک سوال پیش می آید و آن. این است که آیا شما 100درصد به این نتیجه رسیده اید که باید

ادامه مطلب ...
بازاریابی چریکی یعنی چی؟

مجله موفقیت - ترجمه از لیلا طباطبایی:. 1- چریک ها هرگز دچار فلج ناشی از تحلیل نمی شوند. شما هم اجازه ندهید تا با این روش از پا درآیید. بسیاری از صاحبان مشاغل با سادگی بازاریابی آشنایی دارند. فقط نمی دانند از کجا باید شروع کنند. فلج ناشی از تحلیل، آن ها را از ادامه مسیرشان باز می دارد. چقدر کار؟ از کجا باید شروع کرد؟ بنابراین دست به کار نمی شوند. می دانند چه کاری باید انجام دهند. اما درواقع هیچ برنامه مشخصی ندارند. بنابراین از هرگونه تلاش برای دستیابی به یک هدف نامعلوم دست بر می دارند. زمانی که هیچ نتیجه مطلوبی را به دست نمی آورند، اعتما

بازاریابی یعنی چی؟ بازاریابی یعنی چه چریکی یعنی چی

ادامه مطلب ...
موفقیت به سبک قدرتمندترین ایجنت فوتبال جهان

هفته نامه تماشاگران امروز: حدود 20 سال پیش، در شهر بندری کامینیا در شمال پرتغال و در کلوپ شبانه اش، ژرژ مندز کارش به عنوان کارگزار فوتبال را شروع کرد. او با جذابیت و کارنامه اش به عنوان یک بازیکن نیمه حرفه ای، تنها ابزارهایی که داشت، توانست با نونو اسپیریتو سانتو، دروازه بان محلی دوست شود. این اتفاق مسیر زندگی اش را تغییر داد. مندز تبدیل به ایجنت توتو شد و او را به باشگاه اسپانیایی دپورتیوو لاکرونیا منتقل کرد. نونو می گوید: «ژرژ حتی یک سنت هم از من نگرفت. هر چند روی یک پاداش توافق کرده بودیم. او چکی را که گرفته بود مقابل چشمان من پاره پاره

ادامه مطلب ...
پرده‌ برداری از رمز آمیزترین اطلاعات بازاریابی

روزنامه دنیای اقتصاد - ترجمه بیتا نظام دوست: موران سرف یک متخصص مغز و اعصاب است که تصمیم گرفت وارد مدرسه کسب‌وکار شود! او 9 سال از زندگی خود را صرف موشکافی مغز انسان کرد تا پاسخی برای پرسش‌های بنیادی بشر بیابد؛ پرسش‌هایی مانند اینکه انسان چگونه موجودی است؟ ویژگی‌های انسانی مانند وجدان، توجه، حافظه، احساسات و اراده از کجا می‌آیند؟. او پاییز گذشته به عنوان استادیار بازاریابی وارد دانشکده مدیریت از مدرسه کسب‌وکار Kellogg شد. هدف او از کسب این سمت برقراری یک پل ارتباطی است بین دانش تخصصی مغز و اعصاب و آنچه که اقتصاد جهانی و کسب‌وکار باید در مورد ع

ادامه مطلب ...
انواع ایمیلها در ایمیل مارکتینگ

متمم: روزانه بیش از صد و هشتاد میلیارد ایمیل، در سراسر جهان ارسال می‌شوند. تعداد بسیار کمی از این ایمیل‌ها باز می‌شوند. تعداد بسیار کمتری به صورت کامل خوانده می‌شوند و تعداد بسیار بسیار کمتری، در نهایت به «یک رفتار» یا «تغییر یک رفتار» در دریافت‌کننده منجر می‌شوند. تغییر رفتار می‌تواند ترک یک عادت نادرست، شکل‌گیری یک عادت درست، تغییر میزان اعتماد به یک برند، رها کردن استفاده از یک محصول، شروع به استفاده از یک محصول یا برند جدید یا هر تغییر رفتاری دیگری باشد. قبلاً در بحث ایمیل مارکتینگ یا هرزنامه‌های انبوه، به رفتارهای نادرستی که در ایمیل ما

ادامه مطلب ...
«نزدیک‌ بینی بازاریابی» چیست؟

روزنامه دنیای اقتصاد:مفهوم «نزدیک‌بینی بازاریابی» را «تئودور لویت» در سال 1960 معرفی کرد. شاید به راحتی بتوان گفت نزدیک بینی بازاریابی لویت، کمک بزرگی به ادبیات بازاریابی کرده است. نزدیک‌بینی بازاریابی یکی از تفکرات اساسی بازاریابی به‌ویژه در بازارگرایی است. همان طور که لویت مشاهده کرد، تفاوت بین بازاریابی و فروش، بیش از تفاوت معنایی آنها است. فروش به نیازهای فروشنده توجه دارد، بازاریابی به نیازهای خریدار. فروش از پیش‌ برای این برنامه‌ریزی شده که کالای فروشنده را به پول نقد تبدیل کند، بازاریابی با هدف رفع نیازهای مشتری به وسیله محصول، همه م

نزدیک بینی بازاریابی نزدیک بینی بازاریابی چیست نزدیک بینی در بازاریابی

ادامه مطلب ...
براي مشتريان مفيد و جذاب باشید!

روزنامه دنیای اقتصاد - ترجمه مریم رضایی: آیا شرکت شما هر کاری را که برای مشتریان مفید و جذاب باشد، انجام می‌دهد؟ در این مطلب هفت سوال اساسی برای روشن شدن این موضوع پرسیده می‌شود. 1) دقیقا چرا هر فرد باید پول خود را به ما بدهد؟. این یک سوال ساده، اما در عین حال به شدت قدرتمند است که می‌تواند در روند توسعه محصول، بازاریابی و عملیات فروش هر سازمانی که می‌خواهد خریداران خود را جذب کند، مورد استفاده قرار گیرد. وقتی تیم‌های کاری با هم همفکری می‌کنند و خود را جای خریداران هدف قرار می‌دهند تا بدانند چه چیزی را چگونه به مشتری ارائه می‌دهند، اثرگذاری زی

ادامه مطلب ...
ممیزی بازاریابی چگونه انجام می‌شود؟

روزنامه دنیای اقتصاد: بازاریابی اساسا در جایی معنا پیدا می‌کند که رقابتی وجود داشته باشد. تحقیقی درسال 92 صورت گرفت درخصوص اینکه چرا برخی کسب‌وکارها در طول فعالیت خود در مقایسه با رقبا با کاهش فروش مواجه می‌شوند. مهم‌ترین نتیجه‌ای که این تحقیق ارائه داد، نبود برنامه بازاریابی مشخص و بازاریابی علمی برای این شرکت‌ها بود. بازاریابی علمی نه‌تنها اتخاذ روش‌های مناسب فروش و توزیع، بلکه کار هماهنگ کردن کلیه منابع مالی، اداری، انسانی و فنی را در جهت هدف اول شرکت که کسب سود است، برعهده دارد. اکنون تنوع در بازار محصولات بسیار بالا بوده و مشتریان امکان

ادامه مطلب ...
پشت پرده 25 لوگو مشهور چیست؟ (2)

برترین ها - ترجمه از محمودرضا حائری: همان. طور که می دانید، لوگو ها نقش اصلی را در برند سازی بازی می کنند. یک لوگو. خوب می تواند کمک بزرگی به شناختن کالا یا خدمات شما بکند. در این مقاله. به صراحت به شما می گوییم که از طریق طراحی قوی و مراحل باز طراحی چطور. برند ها به خوبی خودشان را ارائه می کنند. البته، برای کسانی که در. شغل شان موفق هستند، معانی پنهان در این لوگو ها به خوبی قابل درک نیست. شما نمی توانید ابتکار این طراحی ها را دریابید و اینکه چگونه آنها مفهوم. شان را با استفاده از نماد ها و شکل ها بیان می کنند. ما 25 لوگو را. گردآوری کردیم ک

ادامه مطلب ...
پشت پرده 25 لوگو مشهور چیست؟ (1)

برترین ها - ترجمه از محمودرضا حائری:همان طور که می دانید، لوگو ها نقش اصلی را در برند سازی بازی می کنند. یک لوگو خوب می تواند کمک بزرگی به شناختن کالا یا خدمات شما بکند. در این مقاله به صراحت به شما می گوییم که از طریق طراحی قوی و مراحل باز طراحی چطور برند ها به خوبی خودشان را ارائه می کنند. البته، برای کسانی که در شغل شان موفق هستند، معانی پنهان در این لوگو ها به خوبی قابل درک نیست. شما نمی توانید ابتکار این طراحی ها را دریابید و اینکه چگونه آنها مفهوم شان را با استفاده از نماد ها و شکل ها بیان می کنند. ما 25 لوگو را گردآوری کردیم که پی بر

ادامه مطلب ...
پنج نکته حیاتی درباره بازاریابی از آنتونی رابینز

مجله پنجره خلاقیت - ترجمه نیوشا عاشورزاده:. به این پرسش خوب فکر کنید: از نظر مشتری تفاوت شما و رقیب تان دقیقا در چیست؟ این پرسش اساسی ترین دغدغه هر مشتری است و پاسخش همان نقطه تمایز شما از رقبای تان است. هر چه تصویر بهتری از خودتان در اذهان عمومی به وجود آورده باشید احتمال ثروت و سود بیشترتان خیلی بیشتر می شود. حضور برنامه ریزی شده و به جای رسانه های اجتماعی باعث می شود خدمات رسانی های تان به ثمر بنشینند و به شما این اجازه را می دهد که با مشتری هایتان در ارتباط مستقیم باشید و تجارت تان را واقعا آنطور که باید و شاید جهانی کنید. در ادامه پنج نک

نکته های آنتونی رابینز درباره آنتونی رابینز

ادامه مطلب ...
درآمد دلاری با فروش اطلاعات در اینترنت

مدیر سبز - ژان بقوسیان: صادرات کاری بسیار ارزشمند است. شما محصولات و خدمات خود را به خارج از کشور ارائه می‌کنید و به رشد اقتصاد کمک می‌کنید. شاید فکر کنید برای صادرات باید کارخانه‌ای بزرگ یا محصولاتی بسیار خاص داشته باشید. ولی راه‌های بسیار ساده‌تری وجود دارند. آیا می‌دانستید بیشترین صادرات اغلب کشورهای پیشرفته دنیا اطلاعات و علم است؟ صادرات اطلاعات بسیار ساده‌تر از صادرات محصول است. آیا تا به حال به فروش اطلاعات در اینترنت فکر کرده‌اید؟ فروش اطلاعات مزیت‌های زیادی دارد. تحویل آن بسیار آسان است و نیازی به بسته‌بندی و پست ندارید. مشتری پس

فروش اطلاعات در اینترنت

ادامه مطلب ...

بهترین مشاغل و خدمات شهر خود را ، در سایت نشونه پیدا کنید.

مشاهده سایت نشونه